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销售部年度工作计划

时间:2022-10-04 10:49:45 | 作者:网络

跟着山东区市场逐渐成长成熟,竞争日益猛烈,机缘与考验并存。05年,发卖事情仍将是我们公司的事情重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区发卖经理,我创业豪情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

  着眼公司当前,兼顾未来成长。05年,在总经理的带领下,在发卖事情中我对峙做到:突出重点维护现有市场,驾驭机会开发潜在客户,注重发卖细节,强化优质办事,安定和提高市场占有率,积极争取圆满完成发卖任务。

  一、销量指标:

  至2022年12月31日,山东区发卖任务560万元,发卖方针700万元(2022年度发卖规划表附后);

  二、规划拟定:

  1、年初拟定《年度发卖总体规划》;

  2、年终拟定《年度发卖总结》;

  3、月初拟定《月发卖规划表》和《月访客户规划表》;

  4、月末拟定《月发卖统计表》和《月访客户统计表》;   三、客户分类:

  按照04年度发卖额度,对市场进行细分解,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面阐发。

  四、实施办法:

  1、技能交流:

  (1)今年度针对VIP客户的技能部、售后办事部开展一次技能交流研讨会;

  (2)到场相关行业展会两次,此中展会期间摆设一场大型联谊座谈会;

  2、客户回访:

  目前在国内市场上畅通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技能方面八两半斤,竞争愈来愈猛烈,已组成市场威胁。为安定和拓展市场,务必增强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

  (1)为与客户增强信息交流,增近情感,对VIP客户每月造访一次;对一级客户每两月造访一次;对于二级客户按照实际环境另行摆设造访时间;

  (2)适应驾驭形势,发卖事情已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要光顾助客户出货,光顾助客户做直接用户的事情,这项事情列入我05年事情重点。

  3、网络检索:

  充实阐扬我司网站及网络资源,通过信息检索发明掌握发卖信息。

  4、售后协调:

  目前环境下,我公司仍然以贸易为主,“卖产物不如卖办事”,鄙人一步事情中,我们要加强责任感,不停强化优质办事。

  用户使用我们的产物如同享受我们供给的办事,从安定市场、久远互助的角度,我们务必强化为客户卖力的意识,驾驭每一次与用户接触的时机,供给热情详细周到的售后办事,给公司增加一个制胜的筹码。

  今年度我将严格遵守公司各项规章轨制,增强业务学习,提高业务程度,努力完成发卖任务。浮薄战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心必然能博得精彩!

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