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营销部年度工作计划

时间:2022-10-04 10:49:39 | 作者:网络
在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不单步入了高速成长的快车道,实现了更快的效益增长,并且乐成地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此,一个杭萧钢构以极新姿态展此刻世人面前,一个更具生机和活力的、以维护股东好处为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后,办理程度必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身成长壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升办理程度,与公司同步成长,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司2004年合同额三十亿的总体经营办理方针,市场部特制订2004年事情规划如下。 一、 信息网络办理 1. 成立直接带领关系 市场部是卖力公司信息网络建设与维护、信息收集处置惩罚事情的本能机能部分,接受营销副总经理的带领。市场部信息办理员与各区域市场开发助理之间是一种直接带领关系,即在信息网络建设、维护、信息处置惩罚、查核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并负担信息网络事情的带领责任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置: (1) 信息办理员:市场部设专职信息办理员3名,分担差别区域,不再兼任其它事情。 (2) 市场开发助理:浙江省六个服务处共设市场开发助理两名,其它各服务地方辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员本质培训 春节前完成对各区域的市场部信息办理员和市场开发助理的雇用和培训,使2004年新的办理轨制实施历程中市场部在人员本质方面有充实的保障。当真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽凑数。 5. 加大人员查核力度 在人员配置、资源包管、业绩查核等方面对信息网络成立和维护作出实施细则划定,从轨制上对此项事情作出包管。成立市场信息办理员按期巡回分担区域指导信息办理事情的查核轨制,并按照各区域实际环境和存在的问题,有针对性地加以阐发和研究,以督促其在短期内按划定成立和健全信息办理的事情。 6. 动态办理市场网络 市场开发助理与信息办理员按照信息员供给的信息数量(以个为单元)、项目范围、信息告竣率、成长下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行按期的动态评估。在阐发信息员/单元的分类的根蒂根基上,信息办理员和市场开发助理应结合信息员的配景资料进行细致地阐发,确定其通过光顾助后业绩增长的可能性。进一步增强信息的办理,在信息的完整性、实时性、有效性和保密性等方面做比如上一年更好。(详见市场开发助理办理轨制) 7. 增强市场调研,以各区域信息成员/单元供给的信息量和公司在各区域的业务进展环境,将以专人对各区域钢布局业务的成长现状和潜在的成长趋势,进行充实的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好顾问。 二、 品牌推广 1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,2004年乘公司上市的春风,开端考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠基坚实的市场根蒂根基。 2、 在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部分在现场举办新闻公布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技能、业绩占据一流程度的事实,树立建筑钢布局行业中上市公司的范例作用和带领职位地方,使宣传事情到达事半功倍的效果。 3、 进一步做好告白、资料等方面的宣传事情。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或告白牌,现场展示企业实力;实时制作企业新的业绩和宣传资料,增补到投标文件中的业绩介绍中和发放到商大家员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、 增强和外界接触人员的专业常识培训和本质教育事情,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢布局有更清晰和深条理的认识。 三、 客户欢迎 客人欢迎事情仍是市场部事情的重点之一。做好客人欢迎事情是业务接洽的须要的提前和根蒂根基。如何根据公司有关划定和商务部要求保质保量地做好客人欢迎事情是市场部必需进行当真研究和探讨的重要课题。外貌上看起来欢迎事情比力简略,但本色上客户欢迎是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不克不及让该项事情做得完善。因此,市场部要在要领上、步调上、细节上下一番功夫。为了既少费钱,又不影响欢迎效果,需要向各商务部带领和各服务处商务人员更多地了解客人的糊口阅历、为人禀性、处事方式、兴趣喜好、饮食习惯、服务气势派头、企业价值取向、办理理念、产物特色、行业职位地方等等。仔细研究阐发和琢磨推敲日程的摆设,让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有必然深度的了解,对杭萧钢构的产物体现出最大限度的认同感,对杭萧钢构的办理模式和企业文化孕育发生足够的兴趣。把持久地、对峙不懈地当真看待每一批客人和每一客人,使他们对杭萧钢构的欢迎事情对劲作为市场部每一个欢迎事情人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的乐成率和降低商务构和的难度,到达提高企业经济效益的底子目的。为此市场部2004年着重抓好以下几方面的事情: 1、 督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的欢迎事情,确保欢迎效果一年好于一年。 2、 在确保客户欢迎效果的提前下,将尽可能地节省欢迎用度,以降低公司的整体经营成本,提高公司利润程度。 3、 继续做好来访客户的欢迎档案办理事情,将潜在主顾和合同主顾的档案分类生存,准确掌握项目进程,努力共同商务部分和服务处促成项目业务。 4、 调解部分人员岗亭,雇用高本质的人员充分欢迎力量。跟着业务量的不停扩大,来访客户也日渐增多,市场部卖力欢迎的人员明显不足。为了适应公司业务成长的需要,更好地做好欢迎事情,落实好人员雇用事情也是一件十分重要的工作。 四、 内部办理 1、 严格执行C版质量办理体系文件和办理体系尺度文件,严格实施“一切按文件办理,一切按步伐操作,一切用数据措辞,一次就把事情做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队。 2、 进一步严格根据股份公司和营销系统所划定的各项要求,开展本部分的各项事情办理,努力提高办理程度。 3、 充实阐扬本部分各岗亭人员的事情积极性和主动能动性,强调其事情中的历程控制和最终效果。提高他们的事情责任性和事情质量。严格根据相应的岗亭职责实行查核制。 4、 一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部分之间的联系与协调事情,从而提高营销系统整体战斗力,为完成2004年的营销方针做好最优质的办事事情。 5、 共同营销副总经理搞好营销系统的日常行政办理。主动为各部分做好后勤保障事情和日常办事性事情。为他们创造越发良好的企业文化气氛和事情情况。 本文地址:营销部年度工作计划http://www.3399zw.com/a/160548.html
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