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销售经理年度工作总结与计划

时间:2022-10-04 10:44:00 | 作者:网络

  一、今年度事情总结  XX年即将已往,在这将近一年的时间中我通过努力的事情,也有了一点收获,临近年终,我觉得有须要对本身的事情做一下总结。目的在于吸取教训,提高本身,以至于把事情做的更好,本身有信心也有决心把明年的事情做的更好。下面做一下简要的发卖事情总结。  我是本年十月份到公司事情的,同时开始组建发卖部,进入公司之后我通过不停的学习产物常识,收取同行业之间的信息和堆集市场经验,此刻对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各类问题,准确的驾驭客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。所以颠末努力,也取得了几个乐成的客户资源,一些优质客户也逐渐堆集到了必然水平,对市场的认识也有一个比力透明的掌握。在不停的学习产物常识和堆集经验的同时,本身的能力,业务程度都比以前有了一个较大幅度的提高。  虽然之前一直在从事发卖的相关事情,有必然的发卖常识与经验,但比力优秀的乐成的发卖办理人才,照旧有必然距离的。本职的事情做得欠好,觉得本身还逗留在一个发卖人员的位置上,对发卖人员的培训,指导力度不敷,影响发卖部的发卖业绩。  二.部分事情总结  在将近三个月的时间中,颠末发卖部全体员工配合的努力,会商制定发卖各环节话术,公司产物的焦点竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体告白出谋献策,提出“万事无忧德性天下”的焦点语句,使我们公司的产物知名度在太原市场上垂垂被客户所认识。部分全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生造访,为即将到来的疯狂发卖旺季打好了根蒂根基做好了筹办。团队建设方面,制定了详细的发卖人员查核尺度,与发卖部运行轨制,事情流程,团队文化等。这是我认为我们做的比力好的方面,但在其他方面在事情中我们做法照旧存在很大的问题。  从发卖部分发卖业绩上看,我们的事情做的是欠好的,可以说是发卖做的十分的掉败。  客不雅上的一些因素虽然存在,在事情中其他的一些做法也有很大的问题,主要体现在  1)发卖事情最基本的客户拜候量太少。发卖部是本年十月中旬开始事情的,在开始事情到此刻有记录的客户拜候记载有210个,加上没有记载的归纳综合为230个,一个月的时间,总体计较五个发卖人员一天造访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的拜候客户事情没有做好。  2)沟通不敷深入。发卖人员在与客户沟通的历程中,不克不及把我们公司产物的环境十分清晰的转达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不克不及做出迅速的反映。在转达产物信息时不知道客户对我们的产物有几分了解或接受的什么水平,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的掉误。  3)事情没有一个明确的方针和详细的规划。发卖人员没有养成一个写事情总结和规划的习惯,发卖事情处于放任自流的状态,从而激发发卖事情没有一个统一的办理,事情时间没有合理的分配,事情场合排场杂乱等各类不良的后果。  4)新业务的开拓不敷,业务增长小,个体业务员的事情责任心和事情规划性不强,业务能力另有待提高。  三.市场阐发  此刻太原消费卡市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产物从产物质量,功效上属于上等的产物。外貌上各家公司之间竞争是猛烈的,我公司的呈现更是加剧了这一场竞争战。但沉着下来仔细阐发,我公司的焦点竞争力,例如发卡资金的羁系,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法相比的。  在太原市场上,消费卡产物品牌浩繁,但以我公司雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的事情干劲,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。  市场是良好的,形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来归纳综合,在技能成长飞快地今天,明年是大有作为的一年,倘使在明年一年内没有把发卖做好,没有抓住这个机缘,我们很可能掉去这个蓬勃成长的时机。  四.XX年事情规划  在明年的事情计划中下面的几项事情作为主要的事情来做:  1)成立一支熟悉业务,而相对不变的发卖团队。  人才是企业最名贵的资源,一切发卖业绩都发源于有一个好的发卖人员,成立一支具有凝聚力,互助精神的发卖团队是企业的底子。在明年的事情中成立一个调和,具有杀伤力的团队作为一项主要的事情来抓。团队扩大建设方面,开端估计明年的发卖人力到达xx人。组建两支发卖小组,别离哄骗差别渠道开展发卖事情。  2)完善发卖轨制,成立一套明确系统的业务办理措施。  发卖办理是企业的老浩劫问题,发卖人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善发卖办理轨制的目的是让发卖人员在事情中阐扬主不雅能动性,对事情有高度的责任心,提高发卖人员的主人翁意识。强化发卖人员的执行力,从而提高事情效率。  3)培养发卖人员发明问题,总结问题,不停自我提高的习惯。  培养发卖人员发明问题,总结问标题问题的在于提高发卖人员综合本质,在事情中能发明问题总结问题并能提出本身的观念和建议,业务能力提高到一个新的档次。  4)成立新的发卖模式与渠道。  驾驭好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的规划。同时开拓新的发卖渠道,哄骗好公司现有资源做好德律风发卖与行销之间的共同。  5)发卖方针  本年的发卖方针最基本的是做到月月都有进帐的单子。按照公司下达的发卖任务,把任务按照具体环境分化到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的发卖方针分化到各个发卖人员身上,完成各个时间段的发卖任务。并在完成发卖任务的根蒂根基上提高发卖业绩。发卖部内部拟定XX年全年业绩指标一千五百万。我将领导发卖部全体同仁竭尽全力完成方针。  此后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司带领的观念和决策,遵守带领对各项业务的处置惩罚定夺。事情中呈现不合时,要静下心来互相协商解决,以到达一致的处置惩罚定见尔后开展事情。此后,只要我能经常总结经验教训、阐扬特长、纠正错误谬误,自觉把本身置于公司组织和客户的监视之下,勤奋事情,以身作则。我相信,就必然能有一个更高、更新的开始,也必然能做一名及格的办理人员。  XX年我部分事情重心主要放在开拓市场,拔取渠道和团队建设方面。当下打好XX年公司发卖开门红的任务迫在眉睫,我们必然全力以赴。  我认为公司明年的成长是与整个公司的员工综合本质,公司的指导目标,团队的建设,小我私家的努力是分不开的。提高执行力的尺度,成立一个良好的发卖团队和有一个好的事情模式与事情习惯是我们事情的要害。Mb4心灵作文网

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