房地产销售工作计划范文

一个好的房地产营销方案必需有一个好的规划书，以在整体上驾驭整个营销活动。

　　市场营销规划更注重产物与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要东西、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。

　　房地产营销规划的内容

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划十分重要。一般来说，市场营销规划包孕：

　　1.规划概要：对拟议的规划赐与扼要的综述，以便办理部门快速浏览。

　　2.市场营销现状：供给有关市场，产物、竞争、配销渠道和宏不雅情况等方面的配景资料。

　　3.时机与问题阐发：综合主要的时机与浮薄战、好坏势、以及规划必需涉及的产物所面临的问题。

　　4.方针：确定规划在发卖量、市场占有率和盈利等范畴所完成的方针。

　　5.市场营销计谋：供给用于完成规划方针的主要市场营销要领。

　　6.步履方案：本方案回覆将要做什么？谁去做？什么时候做？用度几多？

　　7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支。

　　8.控制：讲述规划将如何监控。

　　一、规划概要

　　规划书一开头便应对本规划的主要方针和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快掌握规划的焦点内容，内容目录应附在规划概要之后。

　　二、市场营销现状

　　规划的这个部门卖力供给与市场、产物、竞争、配销和宏不雅情况有关的配景资料。

　　1.市场情势

　　应供给关于所办事的市场的资料，市场的范围与增长取决于已往几年的总额，并按市场细分与地域细分来别离列出，并且还应列出有关主顾需求、不雅念和采办行为的趋势。

　　2.产物情势

　　应列出已往几年来产物线中各主要产物的发卖量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　3.竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的范围、方针、市场占有率、产物质量、市场营销计谋以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以论述。

　　4.宏不雅情况情势

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏不雅情况趋势，即人口的、经济的、技能的、政治法令的、社会文化的趋向。

　　三、时机与问题阐发

　　应以描述市场营销现状资料为根蒂根基，找出主要的时机与浮薄战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1.时机与浮薄战阐发

　　经理应找出公司所面临的主要时机与浮薄战指的是外部可能摆布企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采纳的步履，应把时机和浮薄战分出轻重急缓，以便使此中之重要者能受到出格的存眷。

　　2.优势与劣势阐发

　　应找出公司的好坏势，与时机和浮薄战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以乐成哄骗的某些计谋，公司的劣势则是公司要纠正的工具。

　　3.问题阐发

　　在这里，公司用时机与浮薄战和优势与劣势阐发的研究成果来确定在规划中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的方针，计谋与战术简直立。

　　四、方针

　　此时，公司已知道了问题地点，并要作为与方针有关的基本决策，这些方针将指导随后的计谋与步履方案的拟定。

　　有两类方针-----财政方针和市场营销方针需要确立。

　　1.财政方针

　　每个公司城市追求必然的财政方针，企业所有者将寻求一个不变的持久投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

　　2.市场营销方针

　　财政方针必需要转化为市场营销方针。例如，如果公司想得180万元利润，且其方针利润率为发卖额的10％，那么，必需确定一个发卖收益为1800万元的方针，如果公司确定每单位售价20万元，则其必需售出90套衡宇。

　　方针简直立应切合必然的尺度：

　　·各个方针应以明确且可揣测的形式来陈述，并有必然的完成期限。

　　·各个方针应连结内在的一致性。

　　·如果可能的话，方针应分条理地加以说明，应说明较低的方针是如何从较高的方针中引申出来。

　　五、市场营销计谋

　　应在此列出主要的市场营销计谋纲要，或者称之为”精心筹谋的步履”。在制定营销计谋时往往碰面对多种可能的选择，每一方针可用若干种要领来实现。例如，增加10％的发卖收益的方针可以通过提高全部的衡宇平均售价来取得，也可以通过增大衡宇发卖量来实现。同样，这些方针的每一方针同样也可用多种要领取得。如促进衡宇发卖可通过扩大市场提高市场占有率来得到。对这些方针进行深入探讨后，便可找出衡宇营销的主要计谋。

　　计谋陈述书可以如下所示：

　　方针市场：高收入家庭，出格注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

　　产物定位：质量高等的外销房。有商用、住家两种。

　　价格：价格稍高于竞争厂家。

　　配销渠道：主要通过各大著名房地产代办署理公司代办署理发卖。

　　办事：供给全面的物业办理。

　　告白：针对市场定位计谋的定位的方针市场，开展一个新的告白活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，告白预算增加30％。

　　研究与开发：增加25％的用度以按照主顾预购环境作实时的调解。使主顾能够获得最大的满足。

　　市场营销研究：增加10％的用度来提高对消费者选择历程的了解，并监督竞争者的举动。

　　六、步履方案

　　计谋陈述书论述的是用以到达企业方针的主要市场营销鞭策力。而此刻市场营销计谋的每一要素都应颠末深思熟虑来作回覆：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费几多？等等具体步履。

　　七、估计盈亏报表

　　步履方案可使经理能体例一个撑持该方案的预算，此预算基本上为一项估计盈亏报表。主管部分将审查这个预算并加以核准或修改。

　　八、控制

　　规划的最后一部门为控制，用来控制整个规划的进程。凡是，方针和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能查抄各期间的结果并发明未能到达方针的部分。

　　有些规划的控制部门还包孕不测应急规划，简明扼要地列出可能发生的某些倒霉的环境时公司应采纳的步调。